OM営業部マーケティングチームマネージャー候補

発電事業者に対しての太陽光発電所運営維持管理業務(O&M サービス)の営業をしているO&M営業部のマーケティングチーム新設にあたってマネージャー候補の募集になります。
【マーケティングチームのミッション】
・予算へのコミット
・流入型営業(LPやHPの運用による)の促進
・営業企画、戦略の策定と運用管理(営業部内への落とし込みと管理)
【業務内容】
・顧客視点での提案スキームの構築、部の提案力強化
・新規サービスの開発 ⇒単年企画予算の達成 新規顧客の発掘 収益機会の創出
・パートナー企業との連携 ⇒ターゲット市場の拡大、補完的価値の創出
・営業活動の効率化 営業成果の向上
・プル型(自然流入型) 営業の強化による省力化と受注率UPへの貢献
・市場将来予測→戦略的営業
【O&M 営業部が行っている業務】
客先訪問:O&M サービスの提案から交渉、クロージング、O&M サービスのニーズや企業やプロジェクト動向のヒアリング)
主な取り引き先はSPC等の法人、公的機関、電力会社、大手金融機関等、企業がメインになります。週3-5件程度訪問(東京メイン)
発電所の現地調査: 全国各地の現地メンバーと発電所の現地調査 出張頻度月1,2回程度
提案書・見積書作成
契約書対応
※主に太陽光発電所を対象としていますが、一部風力発電所等も含みます。

①契約容量業界No.1 をけん引するやりがいあるポジション。
②発電所の案件組成や運営管理を通じて、発電所に関わる幅広い知識や知見 (再生可能エネルギー業界の知識や発電所の運営管理はもちろんのこと、金融や法務など)を学ぶことができます。
③経験豊富な先輩たちのサポートのもと、業界未経験者でも安心して取り組み年齢に関わらず活躍できる場があります。

＜必須要件＞
・市場分析⇒ニーズ把握⇒セグメンテーション・ターゲティング⇒4P/4C分析⇒PDCAを回せる方
・顧客関係の強化 (CRM) が出来る方。
・ウェブマーケに精通している方。
＜歓迎要件＞
・再エネ知見がある方。
・BtoB でのサービス業務に対してのマーケティング経験がある方