ソリューション営業◆フルリモート/事業開発セールス/AI × ESG/九州大学発スタートアップ企業

【職務概要】
ESG領域に特化した時代の潮流を生み出す事業開発セールスポジションです。
企業と投資家（企業）双方に向けた弊社プロジェクトを戦略立案からセールスクロージングおよび具体的な施策の仮説検証を手掛けて頂きます。

【職務詳細】
■新規顧客開拓営業の戦略立案～実行およびクロージング
■事業戦略やビジネスモデルのコンサルティング
　∟ESG分析に関心のある企業に対して、弊社サービスの紹介およびニーズに合わせたESG分析の提案
■マーケティングチームと連携したリード獲得と新規顧客開拓
■市場調査や競合分析を通じたマーケティング戦略の立案・実行
■契約成立後のデータ提供から中間報告書の納品
■定期的なフォローアップやアドバイスを提供します。
■既存クライアントへのさらなる価値提供にむけたアップセル営業

・データドリブンで施策を打つことができる方
・カオスな状態を楽しみつつカイゼンをすることができる方
・クライアントの要望を丁寧にヒアリングし、柔軟な提案ができる方
・エンタープライズ企業の経営企画部などのご担当者様相手にも物怖じせず、営業ができる方
・0→1にやりがいを感じる方
・変化を楽しめる方
・従来のやり方にこだわらず、柔軟性のある方
・スピードを重視する方
・他者をリスペクトし、チームで成果を出すことを大切にする方

＜必須要件＞
●無形商材の提案営業経験（3年以上目安）
・コンサルティング、ITソリューションなど、形のないサービスを扱った営業経験
●新規開拓営業や課題解決型営業の実績
・企業の経営層や事業責任者との折衝経験があること
・顧客のニーズを引き出し、最適なソリューションを提案した経験
●コミュニケーション力・調整力
・社内のデータサイエンティストや開発チームと連携し、プロジェクトを円滑に進められる能力
●ビジネス文書及び資料作成・プレゼンテーションスキル
・提案書や資料の作成、プレゼンの実務経験

＜歓迎要件＞
●エンタープライズ営業経験
・課題抽出や合意形成など、複雑性の高い営業プロセスをリードした経験
●BtoBソリューションのプロジェクトマネジメント経験
・関係者を巻き込みながら、進捗管理やリソース調整を行った経験
●AIやデータ分析の基礎知識
・研究成果や分析レポートを理解し、ビジネス視点で活用イメージを描ける方
●英語スキル
・海外の論文・資料リサーチ、海外顧客対応などが可能であれば尚可