【物流DXシステム事業部】VP of Sales

SaaSプロダクトのエンタープライズセールスを募集します。24年11月にM&Aにより承継したサービス※1や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのエンタープライズ企業向け営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・大企業へのアカウントプランニング
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規7割/既存3割

以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

必須（MUST）
以下のご経験を有する方
・IT領域における高い知見と経験
・物流領域における高い知見と経験
・日系大企業向けの営業経験
歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトの営業経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・P/L責任を負った経験