アカウントエグゼクティブ・営業メンバー／業界未経験者歓迎／物流DXシステム事業部・トラック簿

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継したサービスや、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
・ 営業戦略の策定・立案〜実行
　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・ 売上創出
　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
　∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
　∟顧客に対する提案・契約獲得
　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

必須（MUST）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・再現性のある営業成績のある方
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方

歓迎（WANT）
・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方