13_アカウントエグゼクティブ

当社は企業の「カーボンニュートラル」や「脱炭素経営」の実現をサポートするために、CO2排出量を算定するクラウドサービス「当社サービス」や、CO2算定や国際的な認証取得をご支援するコンサルティングサービスなど幅広くソリューションを提供しています。
日々ルールやニーズが変化する脱炭素市場において、私たちは顧客体験（CX）の最大化を重視しています。そのため当社の「アカウントエグゼクティブ（AE）」は、 【新規開拓からエクスパンション・チャーン阻止までを一気通貫で担う】 体制をとっています。
アカウントエグゼクティブは自ら顧客の中長期の支援ロードマップを描き、最後まで伴走します。「提案時の約束」を自分の手で実現し、顧客の成長と脱炭素の実現を特等席で見届けることができるポジションです。
【具体的な業務イメージ】
エンタープライズ・ミドル企業を対象に、業界特化型AEとして新規アプローチから導入後の支援・拡大まで一気通貫で担当いただきます。
当社プロダクト / ソリューションのご提案（新規アプローチ）
中長期的な脱炭素ロードマップの策定、および実行支援（既存深耕・エクスパンション）
担当業界における顧客とのリレーション構築・維持（チャーン阻止）
プロダクト開発チーム（PdM）への顧客フィードバックと、新機能・新サービス開発の牽引
その他、マーケティング等と連携した事業拡大施策の立案・実行

「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（当社 の Values について）
顧客の課題に寄り添い、共に挑み、成功へと導くことにやりがいや面白さを感じられる方
高い自律性と、変化の激しい環境（未整備な環境）を楽しめるマインドをお持ちの方
「顧客ファースト」を本気で体現したい方
知的好奇心が旺盛で、学び続けられる方

＜必須要件＞
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
＜歓迎要件＞
・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験
・「新規開拓」と「既存顧客のアップセル・深耕・契約維持」の双方の実績・経験
・特定の業界（例：製造業、流通・小売、不動産、金融など）における深い知見、またはそれらの業界向け営業経験
・コンサルティングファーム、またはそれに準ずる「課題解決型」プロジェクトの経験
・IT/SaaS、GX（グリーン・トランスフォーメーション）、エネルギー、環境領域でのビジネス経験