仕事内容
TMS（Transport Management System）領域において、営業活動のリードと組織マネジメントを担当し、事業を次なる成長フェーズへと牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
・営業戦略の策定・実行：事業成長を最短で実現するための戦略策定、ビジネスオペレーションの設計・実行。
・売上創出：四半期単位の目標達成に向けた新規顧客開拓（9割）および既存顧客の深耕（1割）。
・ソリューション提案：プロダクト、CS、開発等の社内リソースを巻き込んだ顧客課題の解決。
・組織マネジメント：採用計画・人員配置の策定、メンバーの目標設定・評価・育成。
【営業スタイル】
担当社数は1人あたり20社以上。商談はオンライン7割、対面3割程度です。
【具体的な業務内容】
・営業戦略の策定・実行：事業成長を最短で実現するための戦略策定、ビジネスオペレーションの設計・実行。
・売上創出：四半期単位の目標達成に向けた新規顧客開拓（9割）および既存顧客の深耕（1割）。
・ソリューション提案：プロダクト、CS、開発等の社内リソースを巻き込んだ顧客課題の解決。
・組織マネジメント：採用計画・人員配置の策定、メンバーの目標設定・評価・育成。
【営業スタイル】
担当社数は1人あたり20社以上。商談はオンライン7割、対面3割程度です。
アピールポイント
「物流」という巨大な社会基盤をITで変革する、極めて社会的意義の大きいミッションに携われます。エンタープライズ向け営業の経験を存分に活かせる環境であり、複数プロダクトを組み合わせた最適なソリューション提案が可能です。外資コンサルや物流現場出身の多様な経営陣と議論を重ねながら、オーナーシップを持って事業と組織を成長させていくダイナミズムを味わえます。
求める人材
・当社ミッションへの共感がある方
・物事を最後までやり遂げる強い執着心をお持ちの方
・社内外の関係者から信頼を勝ち得、円滑に業務を推進できる能力
・圧倒的な行動量とスピード感を持って動ける方
・物事を最後までやり遂げる強い執着心をお持ちの方
・社内外の関係者から信頼を勝ち得、円滑に業務を推進できる能力
・圧倒的な行動量とスピード感を持って動ける方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
＜歓迎要件＞
・物流ドメイン（WMS、ERP等）における実務・営業経験
・高いコミュニケーション、交渉スキル
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
＜歓迎要件＞
・物流ドメイン（WMS、ERP等）における実務・営業経験
・高いコミュニケーション、交渉スキル
給与
| 年収 | 1000万円 〜 1400万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業代 | あり （ 18万円 〜 22万円 ） |
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | 月給：666,667 ～816,667 円 基本給：427,109 ～535,583 円 LP手当：一律55,000 円 通勤交通費支給、住宅手当（借上社宅制度） ※年収は前職考慮の上、決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 11:00〜16:00 火曜日 11:00〜16:00 水曜日 11:00〜16:00 木曜日 11:00〜16:00 金曜日 11:00〜16:00 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※週初めに限りコアタイム 10:00～16:00 休憩時間：実働8時間超の場合は60分 残業：平均20時間程度 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社時5日、半年後5日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 中央区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | 借上社宅制度、従業員持株会、確定拠出年金、ストック・オプション、スキルアップ支援（書籍購入、外部講師補助）、コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）、産育休復職祝金、サンクスホリデー |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 屋内喫煙 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |