【名古屋】国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するのための提案営業

＜部・チームの業務概要＞
ソリューション営業本部エリア営業統括部
(1)販売店を通じて市場カバー/拡大する機能と、(2)直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能に大きく分けられます。
(1)販売店を通じた営業においては、販売店での当社商品の拡販のための条件整備、モチベーションの維持策を立案し、販売店と協調し販売店の事業成長と同時に当社商品の拡大を図ります。
(2)顧客への提案営業は、顧客の抱える課題に対し、その解決策を立案し、社内外の様々な機能と連携することで、その成果の最大化を追求します。基本的には、各拠点で両機能を有しています。

＜仕事内容＞
(1)を主に担当頂き、ご経験に応じて(2)も担当頂きます。
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

＜期待する成果＞
(1)販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大：販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長
(2)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大：当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

＜仕事の魅力＞
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"オンジョブ"で身に着けることができます。

＜使用する開発言語・ソフト・装置/機器等＞
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社コントローラプログラム専用ソフト（利用した経験が無くても問題ございません）

常に主体的思考、アクションができる人物

＜必須要件＞
■製造現場/生産設備向けの機器やシステムを商材とした代理店営業のご経験
■コンサルティング能力
↳当社の目的、目標達成を通じて、顧客・販売店の課題解決もしくはメリット（ex.売上利益拡大、人財充実）を実現するためのプラン立案およびその実行能力
■コミュニケーション能力
↳顧客の求める課題解決の本質課題を引き出すコミュニケーション能力
↳社内外の各機能（ex.生産、マーケ）を活かすコミュニケ―ション能力
■知識スキル
↳モノづくりのプロセス（製造工程）
↳制御機器、ロボット機器の基礎知識

＜歓迎要件＞
■ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解
■車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
■半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
■ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
■食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方