仕事内容
【業務内容】
雇入れ直後：営業企画部
変更の範囲：会社の定める業務
大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、当社の複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。
<具体的な業務内容>
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
・当社の各種ソリューションを活用した提案活動
顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう
アピールポイント
当社は今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。
大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、知見を吸収できます。AIやSFAツールなどを活用した環境です。
大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、知見を吸収できます。AIやSFAツールなどを活用した環境です。
求める人材
傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方
顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方
決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方
社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方
変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方
顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方
決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方
社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方
変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方
必要なスキル・経験
必須（MUST）
エンタープライズ企業に対する営業経験
- 有形商材・無形商材は問いません
- 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません
歓迎（WANT）
コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験
アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験
エンタープライズ企業に対する営業経験
- 有形商材・無形商材は問いません
- 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません
歓迎（WANT）
コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験
アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験
給与
| 年収 | 750万円 〜 1000万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。 月給：577,500 ～ 666,667 円 基本給：362,626 ～ 427,109 円 固定残業手当（月45時間分）：146,823 ～ 169,492 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 期間の定めなし（試用期間3ヶ月） |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 11:00〜16:00 火曜日 11:00〜16:00 水曜日 11:00〜16:00 木曜日 11:00〜16:00 金曜日 11:00〜16:00 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | 【働く場所】 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり ※出社頻度：週3～4程度を想定 ※出張頻度：往訪週2~3件（目安） 【勤務時間】 ●フレックスタイム制 コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください 【時間外労働】 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） 【休憩時間】 1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分 |
| 休日・休暇 | ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時5日・半年後5日） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 中央区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ●通勤交通費支給 ●借上社宅制度 ●従業員持株会 ●企業型確定休付年金制度 ●ストック・オプション ●育児・介護・産前・産後休業制度 ●産育休復職祝金 ●技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） ●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） ●社内交流イベント ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 屋内喫煙 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |