仕事内容
当社が提供する「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業として、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進します。
＜具体的な業務＞
・リード/顧客対応・提案（訪問、製品紹介、課題解決提案）
・ヒアリング・課題特定（物流現場の課題やニーズの深掘り）
・ソリューション設計（顧客状況に応じた最適なプランの検討・企画）
・商談推進（リレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション）
・プロジェクト推進（受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入進行）
顧客からのフィードバックを基に、売り方やサービス内容をブラッシュアップし、営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしての役割も期待されます。
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割
・担当顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
＜具体的な業務＞
・リード/顧客対応・提案（訪問、製品紹介、課題解決提案）
・ヒアリング・課題特定（物流現場の課題やニーズの深掘り）
・ソリューション設計（顧客状況に応じた最適なプランの検討・企画）
・商談推進（リレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション）
・プロジェクト推進（受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入進行）
顧客からのフィードバックを基に、売り方やサービス内容をブラッシュアップし、営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしての役割も期待されます。
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割
・担当顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
アピールポイント
社会インフラである物流の課題を解決する、社会貢献性の高いソリューション営業です。急成長中の組織につき、成果次第でマネジメント層や新規事業開発への早期ステップアップが可能。外資コンサルや物流現場出身など、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と議論しながら、オーナーシップを持って事業を動かせる環境が魅力です。
求める人材
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験
＜歓迎要件＞
・SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験
＜歓迎要件＞
・SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
給与
| 年収 | 800万円 〜 1100万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業代 | あり （ 17万円 〜 24万円 ） |
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | 月給：615,385円～870,834円 基本給：391,023円～575,755円 諸手当：54,000円 ※固定残業手当は月45時間0分、170,362円～241,079円を支給。超過した時間外労働の残業時間代は追加支給。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 交通費実費支給 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 期間の定めなし |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 11:00〜16:00 火曜日 11:00〜16:00 水曜日 11:00〜16:00 木曜日 11:00〜16:00 金曜日 11:00〜16:00 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） |
| 休日・休暇 | 土・日・祝日（年間休日120日以上） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 大阪府 大阪市淀川区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | その他 |
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |