仕事内容
物流SaaSの営業担当として、新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大を推進します。24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継予定の「トラッカーズマネージャー」等の営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案〜実行（最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行、ビジネスオペレーションの設計）
・売上創出（四半期単位の目標に対するコミットメント、新規顧客開拓を通じたパイプライン生成）
・顧客に対する提案・契約獲得
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割
・担当顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案〜実行（最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行、ビジネスオペレーションの設計）
・売上創出（四半期単位の目標に対するコミットメント、新規顧客開拓を通じたパイプライン生成）
・顧客に対する提案・契約獲得
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割
・担当顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
アピールポイント
M&A後のPMIフェーズという貴重なタイミングで、事業再構築とデジタル化を推進する裁量の大きいポジションです。複数プロダクトを活用した最適なソリューション提案が可能で、エンタープライズ営業の経験を数多く積めます。多様なバックグラウンドを持つ経営陣と共に、物流という巨大な社会基盤を変えていく使命感を味わえます。
求める人材
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
＜歓迎要件＞
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
＜歓迎要件＞
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
給与
| 年収 | 600万円 〜 1000万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業代 | あり （ 12万円 〜 21万円 ） |
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | 月給：461,539円～787,500円 基本給：279,767円～515,491円 LP手当：54,000円 ※固定残業手当は月45時間0分、127,772円～218,009円を支給。超過した時間外労働の残業時間代は追加支給。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 交通費実費支給 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 期間の定めなし |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 11:00〜16:00 火曜日 11:00〜16:00 水曜日 11:00〜16:00 木曜日 11:00〜16:00 金曜日 11:00〜16:00 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） |
| 休日・休暇 | 土・日・祝日（年間休日120日以上） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 大阪府 大阪市淀川区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | その他 |
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |