仕事内容
日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対するアカウントセールスおよび深耕営業を担当いただきます。AIコンサルタントやエンジニアと連携し、以下の業務を主導します。
【具体的な業務内容】
■アカウントプランの策定・実行
担当顧客の経営計画分析、中長期的な戦略立案と実行。
■顧客アプローチ
CxOや事業部長クラスへのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリング。
■社内巻き込み
AIコンサル、データサイエンティスト等と連携したソリューション提案。
■プロジェクト化の推進と合意形成
構想段階からPoC、本番導入に至る提案、見積り・契約交渉、クロージング。
■その他営業活動
提案書作成、営業分析、改善施策の実行など。
【具体的な業務内容】
■アカウントプランの策定・実行
担当顧客の経営計画分析、中長期的な戦略立案と実行。
■顧客アプローチ
CxOや事業部長クラスへのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリング。
■社内巻き込み
AIコンサル、データサイエンティスト等と連携したソリューション提案。
■プロジェクト化の推進と合意形成
構想段階からPoC、本番導入に至る提案、見積り・契約交渉、クロージング。
■その他営業活動
提案書作成、営業分析、改善施策の実行など。
アピールポイント
「AI×数理最適化」を武器に急成長中のスタートアップで、社会インフラの計画最適化という巨大な課題に挑めます。現在は「ソリューション起点」から「アカウント戦略」への転換期であり、ゼロからアプローチを設計できる圧倒的な裁量があります。30代半ばを中心とした活気あるフラットな組織で、専門家集団と密に連携しながら、市場価値の高いエンタープライズIT営業としてのキャリアを築ける環境です。
求める人材
明るくコミュニケーションが得意で、IT技術の可能性を信じている方。スピード感を持って仕事に取り組み、同僚のサポートを自ら行える方を求めています。自ら物事を推進できる行動力が重要視されます。
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
■エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
■顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築経験
■複数のステークホルダーを巻き込み、複雑なプロジェクトを完遂させた経験
■論理的思考力、PowerPoint/Excelを用いた高い資料作成能力
＜歓迎要件＞
■「モノ売り」ではなく「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方
■社内外のキーマンを巻き込み推進できる突破力のある方
■目標達成への強い執着心とスピード感
■最先端のAI技術や顧客業界知識を自ら吸収できる知的好奇心
■エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
■顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築経験
■複数のステークホルダーを巻き込み、複雑なプロジェクトを完遂させた経験
■論理的思考力、PowerPoint/Excelを用いた高い資料作成能力
＜歓迎要件＞
■「モノ売り」ではなく「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方
■社内外のキーマンを巻き込み推進できる突破力のある方
■目標達成への強い執着心とスピード感
■最先端のAI技術や顧客業界知識を自ら吸収できる知的好奇心
給与
| 年収 | 800万円 〜 1500万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業代 | あり （ 14万円 〜 27万円 ） |
| 固定残業時間 | 42時間 |
| その他給与（各種手当） | 理論年収内訳：月額固定給×12か月＋基本給×2か月 月額固定給：593,801〜1,113,096円 ※特別勤務手当：147,714〜276,780円（42時間分の時間外割増手当相当額）を含む |
労働時間
| 勤務形態 | 固定時間制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
勤務地
| 勤務地住所 | 東京都 港区 |
|---|
福利厚生・社会保険等
| 受動喫煙対策 | その他 |
|---|---|
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |