仕事内容
営業部門は顧客の課題を深く理解し、技術・購買・施工部門と連携しながら最適解を設計する事業プロデューサーのような役割を担っています。
今回のポジションでは、営業部門の中核として新規顧客の開拓から長期的な関係構築までを担い、事業拡大を推進するリーダーシップを発揮していただきます。
■業務内容
・EPC事業者、発電事業者、商社など法人顧客への提案・折衝・フォロー
・国内外の新規顧客開拓（展示会・商談会対応含む）
・見積書・契約書の作成、原価・利益率管理、契約条件の交渉
・海外メーカーとの取引管理（輸出入、納期調整、書類対応）
・技術・施工・購買など社内各部門との連携によるプロジェクト推進
■キャリアパス
・入社後はプレイヤーとして現場を理解しつつ、早期に営業戦略の立案・推進に携わっていただきます。
・将来的には営業部門のマネジメント、プロジェクト責任者、またはグローバル展開の推進リーダーなど、スキルと実績に応じて幅広いキャリアアップが可能です。
今回のポジションでは、営業部門の中核として新規顧客の開拓から長期的な関係構築までを担い、事業拡大を推進するリーダーシップを発揮していただきます。
■業務内容
・EPC事業者、発電事業者、商社など法人顧客への提案・折衝・フォロー
・国内外の新規顧客開拓（展示会・商談会対応含む）
・見積書・契約書の作成、原価・利益率管理、契約条件の交渉
・海外メーカーとの取引管理（輸出入、納期調整、書類対応）
・技術・施工・購買など社内各部門との連携によるプロジェクト推進
■キャリアパス
・入社後はプレイヤーとして現場を理解しつつ、早期に営業戦略の立案・推進に携わっていただきます。
・将来的には営業部門のマネジメント、プロジェクト責任者、またはグローバル展開の推進リーダーなど、スキルと実績に応じて幅広いキャリアアップが可能です。
求める人材
・再生可能エネルギー市場や補助金・制度の変化を俯瞰し、業界・業種ごとの特性を踏まえて営業戦略を自ら構想／実行できる方
・技術・施工・購買・法務など社内の複数部門との連携や調整を前向きに楽しめる方
・国内外の関係者（顧客・メーカー・協力会社）との関係構築において、信頼を軸とした中長期的なパートナーシップを築ける方
・補助金要件・認証制度・電気設備基準・物流条件など、複数の制約を踏まえて最適な解決策を組み立てられる方
・単なる導入提案にとどまらず、運用フェーズ・制度適合・現地定着までを見据えた提案ができる方
・市場や顧客の状況が流動的な中でも、仮説思考を持ち自ら実行プロセスを設計・改善して前に進める方
・英語での折衝に加えて、相手国や企業文化の背景を理解しながら柔軟にコミュニケーションできる方
・技術トレンドや制度更新を前向きに学び、営業としての専門性を継続的に高めていける方
・技術・施工・購買・法務など社内の複数部門との連携や調整を前向きに楽しめる方
・国内外の関係者（顧客・メーカー・協力会社）との関係構築において、信頼を軸とした中長期的なパートナーシップを築ける方
・補助金要件・認証制度・電気設備基準・物流条件など、複数の制約を踏まえて最適な解決策を組み立てられる方
・単なる導入提案にとどまらず、運用フェーズ・制度適合・現地定着までを見据えた提案ができる方
・市場や顧客の状況が流動的な中でも、仮説思考を持ち自ら実行プロセスを設計・改善して前に進める方
・英語での折衝に加えて、相手国や企業文化の背景を理解しながら柔軟にコミュニケーションできる方
・技術トレンドや制度更新を前向きに学び、営業としての専門性を継続的に高めていける方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・再生可能エネルギー、設備機器、建設、インフラ、商社等の分野における有形商材の法人営業経験（国内外問わず）
・補助金制度、技術要件、設置条件、業界動向などを踏まえ、顧客の導入課題を構造的に整理し、提案に落とし込む力
・社内（技術・施工・購買など）および海外メーカー・代理店との連携を通じて、多拠点・多関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進・完遂した経験
・契約条件、原価、利益率、納期などの複数要素を把握した上で、数字ベースでの商談管理と契約交渉を遂行できる実務能力
・海外顧客・パートナー企業とのメール対応、資料作成、Web会議等を含む、ビジネス英語の実務運用経験
・輸出入、納期調整、通関書類など、国際物流に関する基本的な理解と実務対応力
＜歓迎要件＞
・再エネ・EPC・発電・建設領域において、技術部門（設計・開発・施工）と連携しながら進めた営業経験
・海外メーカー・代理店との連携を含む、多国籍・多拠点のプロジェクトマネジメント経験（進捗管理／関係者調整／戦略設計）
・提案資料作成・契約交渉・プレゼンテーション等を英語で行った実務経験（TOEIC800点程度以上が目安）
・インコタームズ、通関書類、輸出入業務などを含む、国際物流やグローバル取引の実務知見
・営業プロセス改善（CRM導入／営業KPI設計／SFA活用など）を主導した経験
・技術・営業・購買・法務などの部門横断プロジェクトにおいて、調整・推進のリーダー役を担った経験
・原価・利益率・キャッシュフローなど、収益構造を理解したうえでの提案・商談経験
・CE／PSE／FCCなどの電気機器・通信機器に関する認証要件や法規制に対する理解・対応経験（あれば尚可）
・再生可能エネルギー、設備機器、建設、インフラ、商社等の分野における有形商材の法人営業経験（国内外問わず）
・補助金制度、技術要件、設置条件、業界動向などを踏まえ、顧客の導入課題を構造的に整理し、提案に落とし込む力
・社内（技術・施工・購買など）および海外メーカー・代理店との連携を通じて、多拠点・多関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進・完遂した経験
・契約条件、原価、利益率、納期などの複数要素を把握した上で、数字ベースでの商談管理と契約交渉を遂行できる実務能力
・海外顧客・パートナー企業とのメール対応、資料作成、Web会議等を含む、ビジネス英語の実務運用経験
・輸出入、納期調整、通関書類など、国際物流に関する基本的な理解と実務対応力
＜歓迎要件＞
・再エネ・EPC・発電・建設領域において、技術部門（設計・開発・施工）と連携しながら進めた営業経験
・海外メーカー・代理店との連携を含む、多国籍・多拠点のプロジェクトマネジメント経験（進捗管理／関係者調整／戦略設計）
・提案資料作成・契約交渉・プレゼンテーション等を英語で行った実務経験（TOEIC800点程度以上が目安）
・インコタームズ、通関書類、輸出入業務などを含む、国際物流やグローバル取引の実務知見
・営業プロセス改善（CRM導入／営業KPI設計／SFA活用など）を主導した経験
・技術・営業・購買・法務などの部門横断プロジェクトにおいて、調整・推進のリーダー役を担った経験
・原価・利益率・キャッシュフローなど、収益構造を理解したうえでの提案・商談経験
・CE／PSE／FCCなどの電気機器・通信機器に関する認証要件や法規制に対する理解・対応経験（あれば尚可）
給与
| 年収 | 700万円 〜 1250万円 |
|---|---|
| その他給与（各種手当） | 交通費全額支給（上限25,000円）で通勤も安心 出張手当あり |
労働時間
| 勤務形態 | 固定時間制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 9:00〜18:00 火曜日 9:00〜18:00 水曜日 9:00〜18:00 木曜日 9:00〜18:00 金曜日 9:00〜18:00 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | 休憩：60分 |
| 休日・休暇 | 年間休日実績：125日（2024年度） 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休日 夏期休暇 慶弔休暇/特別休暇（産前産後休業、生理休暇、子の看護休暇、介護休暇、育児休業、介護休業他） |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | GBP株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 港区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 6ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | フィットネスジム「メガロス」を月2回まで無料で利用、健康管理もサポート チームビルディング懇親会を定期的に開催、社員同士の交流や絆を深める機会が豊富 社内各部署のナレッジ共有の勉強会 |
|---|---|
| 社会保険 | 社会保険完備 雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険 |
| 受動喫煙対策 | その他 |
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |