仕事内容
日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。
AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。
【具体的な業務内容】
アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等
※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。
【AI開発プロジェクト例】
電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化
【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など
AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。
【具体的な業務内容】
アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス〜担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成〜提案、営業活動の分析、改善施策の実行等
※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。
【AI開発プロジェクト例】
電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化
【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など
アピールポイント
当社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。
社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。
アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。
社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。
アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。
求める人材
人材像
・明るく、人とのコミュニケーションが得意な方
・IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方
・スピード感を持って仕事に取り組める方
・同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方
・行動力があり、自ら物事を推進できる方
こんな人と一緒に仕事したいです （現社員たちの声）
・世の中のためになることを、技術力を持って真剣に実現したいと思う人
・自分の意見をはっきり言うが、その言い方が高圧的でないので周囲から信頼されている人
・忍耐力ある人。愚直に頑張れる人
・主体的に行動できる人
・ポジティブな思考をする人
・助ける精神を持っている人
・変化に柔軟に対応できる人
・顧客の立場に立って考えることができる人
・明るく、人とのコミュニケーションが得意な方
・IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方
・スピード感を持って仕事に取り組める方
・同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方
・行動力があり、自ら物事を推進できる方
こんな人と一緒に仕事したいです （現社員たちの声）
・世の中のためになることを、技術力を持って真剣に実現したいと思う人
・自分の意見をはっきり言うが、その言い方が高圧的でないので周囲から信頼されている人
・忍耐力ある人。愚直に頑張れる人
・主体的に行動できる人
・ポジティブな思考をする人
・助ける精神を持っている人
・変化に柔軟に対応できる人
・顧客の立場に立って考えることができる人
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
下記に当てはまる方
・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力
＜歓迎要件＞
・「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方
・複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方
・目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方
・知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方
下記に当てはまる方
・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力
＜歓迎要件＞
・「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方
・複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方
・目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方
・知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方
給与
| 年収 | 800万円 〜 1500万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業時間 | 42時間 |
| その他給与（各種手当） | ※ご経験とスキル・能力によって上下する場合がございます。 理論年収内訳（月額固定給＊12か月＋基本給＊2か月） 月額固定給：593,801〜1,113,096円 〈内訳〉 基本給：446,087〜836,316円 特別勤務手当：147,714〜276,780円（42時間分の時間外割増手当相当額） |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※試用期間中も適用 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日、年末年始（12/29〜1/3）など 有給休暇・特別休暇（リフレッシュ休暇3日、産前産後休業、育児休業、介護休業、その他） |
勤務地
| 勤務地住所 | 東京都 港区 |
|---|
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 6ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | 社内制度 ■ハイブリッド・ワークスタイル 出社・リモートを柔軟に選択可能です。個人のパフォーマンスが最大化される環境を推奨しています。 ■最先端のLLM・AI活用支援 全社員対象：Gemini、NotebookLM等をスタンダードプランで利用可能。業務の効率化を全社で推進しています。 エンジニア対象：最新のAIエージェントツールのビジネスライセンスを付与。 Cursor, Claude Code, Codex, Devinなどから自由に選択（複数可）でき、月単位での変更も可能です。 ■スキルアップ・自己啓発支援 技術書籍購入補助：会社にない本や、チームのスキル向上に繋がる書籍は会社費用で購入します。 ■AIキャッチアッププログラム 入社時のAI知識は不問です。実戦形式の練習課題を通じ、業務に必要なAI技術を習得できる環境を整えています。 ■社内コミュニケーション・交流 利用ツール：Slackを中心に、スピード感のあるコミュニケーションを行っています。 ■社内イベント（自由参加） 社内スポーツ大会（フットサル、登山、釣りなど）、技術研鑽のためのエンジニア合宿（ハンズオン等）を定期開催しています。 |
|---|---|
| 社会保険 | 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 全備 |
| 受動喫煙対策 | その他 |
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |