仕事内容
荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社（当社サービス）のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
立ち上げ前後では現場設計、お客様・当社（当社サービス）社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu
営業スタイル
1人あたりの拠点数：30拠点程度
商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
雇入れ直後：運送手配事業本部 営業G
変更の範囲：会社の定める業務
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社（当社サービス）のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
立ち上げ前後では現場設計、お客様・当社（当社サービス）社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu
営業スタイル
1人あたりの拠点数：30拠点程度
商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
雇入れ直後：運送手配事業本部 営業G
変更の範囲：会社の定める業務
アピールポイント
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
求める人材
当社のミッションに共感をいただける方
業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
* 物流業界でのご経験が2年以上あり、営業に興味がある方
＜歓迎要件＞
* 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
* エンタープライズ営業経験者
* 物流業界でのご経験が2年以上あり、営業に興味がある方
＜歓迎要件＞
* 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
* エンタープライズ営業経験者
給与
| 年収 | 500万円 〜 1000万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| その他給与（各種手当） | ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 月給：400,000 ～750,000 円 基本給：267,673 ～487,372 円 固定残業手当（月40～45時間分）：102,327 ～207,628 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：30,000～55,000 円 ※固定残業手当は月20～45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 通勤交通費支給 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 【時間外労働】 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） 【休憩時間】 1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください |
| 休日・休暇 | ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 中央区 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ●借上社宅制度 ●従業員持株会 ●企業型確定拠出年金制度 ●ストック・オプション ●育児・介護・産前・産後休業制度 ●産育休復職祝金 ●技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） ●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） ●社内交流イベント ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 屋内喫煙 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |