仕事内容
1. 戦略立案・ナーチャリング施策の構築
施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案。
ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。
マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。
2. チームマネジメント
KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。
オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。
メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。
3. ハイタッチ・リードへの直接アプローチ
ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。
商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。
施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案。
ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。
マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。
2. チームマネジメント
KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。
オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。
メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。
3. ハイタッチ・リードへの直接アプローチ
ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。
商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。
アピールポイント
物流業界の課題解決という社会的意義が大きい事業に携われます。創業以来、現場に寄り添ったSaaSソリューションの普及によって解決してきており、日々手応えを感じることができます。また、データドリヴンなマーケティング施策、インサイドセールス施策の立案に携わることで、自身の市場価値を向上できる環境です。「ひたすらコールをし続ける」だけではなく、施策立案にも携われるため、キャリアアップにつながる実績を積んでいただくことができます。
求める人材
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・システムに関するインサイドセールスの経験2年以上
・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験
＜歓迎要件＞
・SaaS商材の営業経験
・マーケティングの企画立案、実施のご経験
・メンバーマネジメントのご経験
・システムに関するインサイドセールスの経験2年以上
・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験
＜歓迎要件＞
・SaaS商材の営業経験
・マーケティングの企画立案、実施のご経験
・メンバーマネジメントのご経験
給与
| 年収 | 550万円 〜 750万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| 固定残業代 | あり （ 11万円 〜 15万円 ） |
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | 基本給：256,562 ～362,626 円 固定残業手当（月45時間分）：119,271 ～159,874 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 試用期間3ヶ月 |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度：週3回程度 平均残業時間は約20時間 休憩時間：1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ・夏期（3日間）・年末年始休暇 ・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 中央区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ・通勤交通費支給 ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・ストック・オプション ・育児・介護・産前・産後休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） ・コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） ・社内交流イベント |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 屋内喫煙 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |