仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee・契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee・契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
アピールポイント
このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的に役割を広げられる
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的に役割を広げられる
求める人材
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
＜歓迎要件＞
以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
＜歓迎要件＞
以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
給与
| 年収 | 800万円 〜 1200万円 |
|---|---|
| その他給与（各種手当） | 交通費支給（上限5万円/月） （経験・スキルに応じて決定） |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 契約期間：期間の定めなし |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | 就業時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00／始業：8:00〜11:00／終業：15:00〜20:00） 所定労働時間：8時間（休憩1時間） |
| 休日・休暇 | 休日：毎週土曜日、毎週日曜日、国民の祝日、年末年始 ・年次有給休暇（入社時に3日、6ヵ月経過後に7日付与、以後法定よりも半年前倒し付与） ・特別休暇（忌引休暇等） ・介護休暇、子の看護等休暇、母性健康管理のための休暇、生理休暇 ・介護休業、産前・産後休業 ・育児休業、出生時育児休業（産後パパ育休） |
勤務地
| 勤務地住所 | 東京都 港区 |
|---|
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 6ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | 休暇・休業 ・年次有給休暇（入社時に3日、6ヵ月経過後に7日付与、以後法定よりも半年前倒し付与） ・特別休暇（忌引休暇等） ・介護休暇、子の看護等休暇、母性健康管理のための休暇、生理休暇 ・介護休業、産前・産後休業 ・育児休業、出生時育児休業（産後パパ育休） 福利厚生・社内制度 ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・交通費支給（上限5万円/月） ・従業員持株会制度 ・入社時全社研修、Welcome Lunch（入社時歓迎ランチ） ・時短勤務制度、授乳・育児ケアタイム制度 ・年次健康診断 ・年次全社Kickoffイベント、X周年記念会、忘年会 ・全社交流促進ランチ（X Lunch） ・MVP表彰制度 ・オフィス内分煙（社内禁煙・建物内に喫煙室あり） |
|---|---|
| 社会保険 | 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 喫煙室設置 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |