仕事内容
業務内容
【募集背景】
26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」は、顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。
この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。
【具体的な業務内容】
・リード獲得チャネルの目利きと設計：展示会・代理店・IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる
・顧客体験の一気通貫設計：初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談・成約へと進める導線と接触設計
・現場に立ち続ける実行力：展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映
・数字で語れる運用基盤づくり：獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり
・社外ネットワークの開拓：代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築
【募集背景】
26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」は、顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。
この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。
【具体的な業務内容】
・リード獲得チャネルの目利きと設計：展示会・代理店・IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる
・顧客体験の一気通貫設計：初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談・成約へと進める導線と接触設計
・現場に立ち続ける実行力：展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映
・数字で語れる運用基盤づくり：獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり
・社外ネットワークの開拓：代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築
アピールポイント
PMIフェーズならではの裁量とスピード感があり、既存の枠組みに縛られずリード獲得の仕組みをゼロから構築可能。西濃運輸×ラクスルのジョイントベンチャーとして業界の信頼とテクノロジーを武器に営業でき、AIやBPOを組み合わせたフルスタックな課題解決ができます。社会インフラである物流業界を変えるやりがいを感じられ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と共に事業を進化させられる環境です。
求める人材
以下のご経験をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
・マーケティングまたは事業開発の実務経験：業界は問わず、リード獲得や新規チャネル開拓に携わった経験
・対面でのチャネル開拓経験：展示会・代理店開拓等、人と直接向き合う場での折衝・関係構築経験
・ゼロから仕組みを組み立てた経験：既存の型がない状態から、施策やオペレーションを自ら設計・実行した経験
＜歓迎要件＞
・行政機関との折衝経験
・SaaS事業でのBizdev/マーケティング経験
・物流・運送業界での就業経験、または業界知見
・CRM等を用いたデータ管理・分析経験
・マーケティングまたは事業開発の実務経験：業界は問わず、リード獲得や新規チャネル開拓に携わった経験
・対面でのチャネル開拓経験：展示会・代理店開拓等、人と直接向き合う場での折衝・関係構築経験
・ゼロから仕組みを組み立てた経験：既存の型がない状態から、施策やオペレーションを自ら設計・実行した経験
＜歓迎要件＞
・行政機関との折衝経験
・SaaS事業でのBizdev/マーケティング経験
・物流・運送業界での就業経験、または業界知見
・CRM等を用いたデータ管理・分析経験
給与
| 年収 | 800万円 〜 1200万円 |
|---|---|
| 固定残業時間 | 45時間 |
| その他給与（各種手当） | 月給：616,000 ～800,000 円 基本給：390,468 円～523,530 円 固定残業手当（月45時間分）：170,532 円～221,470 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 雇用期間 | 期間の定めなし（試用期間3ヶ月） |
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 未定 火曜日 未定 水曜日 未定 木曜日 未定 金曜日 未定 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | 【働く場所】 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度：週3回程度 【勤務時間】 ●フレックスタイム制 コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください 【時間外労働】 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） 【休憩時間】 1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分 |
| 休日・休暇 | ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
勤務地
| 勤務先会社・事業所名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都 中央区 |
試用期間
| 試用期間 | あり |
|---|---|
| 試用期間月数 | 3ヶ月 |
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ●各種社会保険完備 ●通勤交通費支給 ●借上社宅制度 ●従業員持株会 ●企業型確定拠出年金制度 ●ストック・オプション ●育児・介護・産前・産後休業制度 ●産育休復職祝金 ●技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） ●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） ●社内交流イベント ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | あり |
| 受動喫煙詳細対策 | 屋内喫煙 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |