仕事内容
■仕事内容
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、 営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、 提案勝率向上のための仕組みづくり、を担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、 現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、 「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
•技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
•属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
•単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること
■具体的業務
・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化
本ポジションでは、営業組織がより再現性高く成果を出せるよう、 営業戦略の立案、案件プロセスの標準化、営業活動の可視化、 提案勝率向上のための仕組みづくり、を担っていただきます。
単なる数値管理や会議資料作成にとどまらず、 現場・営業・マーケティング・技術・導入部門をつなぎながら、 「売れる仕組み」をつくることがミッションです。
そのため本ポジションでは、以下のような役割が求められます。
•技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
•属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
•単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること
■具体的業務
・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により当社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化
アピールポイント
自身で代理店の開拓や育成を主体的に取り組むことができ、社内外と共に達成感を得られるポジションです。更なる売上拡大や新規ソリューションの販売体制構築という重要なフェーズに携われます。フルフレックス制や在宅勤務手当など、自律したプロフェッショナルが働きやすい環境が整っています。
求める人材
・社会課題に直面している物流業界に興味があり、その業界内で経験を積みたい方
・チームワークを尊重し、社内外のチームワークを通じて大きな成果を出せる方
・大手企業との折衝にも臆せず果敢に交渉できる方
・チームワークを尊重し、社内外のチームワークを通じて大きな成果を出せる方
・大手企業との折衝にも臆せず果敢に交渉できる方
必要なスキル・経験
＜必須要件＞
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験
＜歓迎要件＞
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見
・商社における複数商材を組み合わせた提案経験
・制造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験
・SFA／CRM導入・改善経験
・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験
・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験
・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験
＜歓迎要件＞
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・ロボティクス、物流、マテハン、自動化設備、搬送設備等に関する知見
・商社における複数商材を組み合わせた提案経験
・制造業における生産設備、工程改善、現場改善提案の経験
・SFA／CRM導入・改善経験
・提案書テンプレート整備、営業教育、ナレッジ標準化の経験
・投資対効果、導入効果試算、原価や採算を踏まえた提案経験
・営業だけでなく技術部門や設計部門と連携した案件推進経験
給与
| 年収 | 550万円 〜 850万円 |
|---|---|
| 給与形態 | 月給制 |
| その他給与（各種手当） | 別途業績連動賞与あり ・給与改定（年1回） ・在宅勤務手当 |
労働時間
| 勤務形態 | フレックスタイム制 |
|---|---|
| 勤務時間・曜日 | 月曜日 9:15〜17:30 火曜日 9:15〜17:30 水曜日 9:15〜17:30 木曜日 9:15〜17:30 金曜日 9:15〜17:30 その他（※勤務時間詳細を参照） |
| 勤務時間詳細 | フルフレックス（コアタイムなし） 標準時間9時15分～17時30分 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土曜・日曜） ・祝日 ・年末年始休暇（12月29日～1月3日） ・年次有給休暇（入社時より有給付与） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 |
勤務地
| 勤務地住所 | 東京都 江東区 |
|---|
福利厚生・社会保険等
| 待遇・福利厚生 | ・在宅勤務手当 ・自己啓発、資格取得支援制度 ・慶弔見舞金制度 ・持株会 ・企業型確定拠出年金（401k） |
|---|---|
| 社会保険 | 各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | その他 |
| 受動喫煙詳細対策 | その他 |
求人会社/エージェント情報
| 種別 | エージェント |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社FTヒューマンキャピタル |